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しんボス


手にしたアフィリエイト情報商品は数十種類。アフィリエイト作業自体は大嫌い..でも、ビジネスモデルとして大好きで報酬確定メールの受信がやめられない。もっと報酬を増やすためにアフィリエイト情報商品に投資し続けてけいます。

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2ティアキャンペーン受賞

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コピーライターが教えるマーケティング

2011年11月27日

何といってもインターネットの世界は
基本的に文章でできているのですから

 

この世界でビジネスをするのであれば、文章力(ライティングスキル)が
重要な要素になってくるのは言うまでもありません。

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そんなコピーライティングのプロが教えるマーケティングの法則を
記事にしてみます。



アメリカのコピーライターで有名な方と言えば

ダン・ケネディ
ジョセフ・シュガーマン
ジョン・ケープルズ

他にもいるかもしれないが、この方々です。

 

その中で今日は、

ジョセフ・シュガーマンの書籍「シュガーマンのマーケティング30の法則」から

アフィリエイトにも応用できる知識をあげてみます。

 

「お客の抵抗感が実は大した問題でないことを証明しよう。

  商品の長所、もしくは商品の長所に比べれば

    短所など取るに足りないことを示そう。」

                              (書籍内引用)

 

お客の抵抗感。

それは例えば、「けっして安くない金額」だとしましょう。

 

であれば、「けっして安くない金額」に見合うだけの商品価値や

それ以上の利便性や費用対効果を様々な角度から証明するのです。

 

そして、普通は知らせたくない欠点をお客に出しつつも

商品を手にすることで得られる利点(長所)に比べれば大したことがない

欠点(短所)であることを示すわけです。

 

アフィリエイトで言えば、商品を使用してのレビューや感想の文章に

置き換えることができますよね。

 

 

もひとつ、

 

「お客は誰もが権威 に頼りたがる。その分野の専門家とされる人や
    企業から商品を買うことができればお客にとって大きな価値となる。」

                                  (書籍内引用)

 

マーケターの間では誰もが知っているであろう、権威付け。

 

商品を買う時には誰もが失敗や損をしたくないと思う訳で

この人が進める商品なら間違いなくいい商品だ! と思って深く考えず、

人によっては「取りあえず買っておく」と言う行動にまでさせてしまいます。

 

 

これをアフィリエイトの観点から見てみると

アフィリエイト商品を選ぶ時に応用できます。

 

販売ページにその商品業界の専門家の推薦文や、

権威とは多少違いますが、その商品を買うであろう人々が

支持する有名人などを使った、いわゆるイメージキャラクターなどを

付けている商品は他の同様商品よりは確実に売れ易い商品な訳です。

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アフィリエイトの成功の秘訣は、当たり前ですけど

売れ易い商品選定が重要ですからね。

 

 

さらにもひとつ、

 

「利益の保証はできなが、商品を買うだけで

         得られるかもしれない可能性を伝えよう。」

                              (書籍内引用)

 

商品を買うことによって得られる未来や可能性を様々な角度から示しましょう。

 

あなたが商品を利用してその商品が良いと思ってアフィリエイトするので

あれば利用した効果をこれでもかと文章にします。

 

注意 ※ もちろん嘘はいけません

 

今まで〇〇だったんだけど、この商品を利用してから〇〇がやっと改善されて

〇〇が改善されて分かったんだけど、この商品を使い始めてから

△△の調子までよくなっちゃった。

 

ってな感じです。
可能性であればいくつでもあげることができるはずです。

 

 

最後に、

 

「買いたいという衝動に反して躊躇するのはそれがいい買い物であることを

   保証するだけの正当な理由が不十分だからだ。」

                                 (書籍内引用)

 

 

買わない理由をできる限り取り払い、

買う理由をこれでもかと示す。そして、背中を押すために

緊急性や限定性を使う。

 

例)

緊急性 ⇒ 何日の何時まで、何日から値上げ  

限定性 ⇒ 無くなりしだい終了、一日100人まで

 

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・参考文献

 

 


 

                                       

                                                        

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コメント

by 柳 雅隆

はじめまして、柳と申します。
最近再びアフィリエイトを始めました。

僕は北九州生まれてずっと福岡県にいます。
ダイレクト出版の本は本当に勉強になりますよね!
僕もコピーやマーケティングには興味があるので、
ちょくちょくお邪魔します!それでは!

2011年12月 1日 12:59

by しんボス

柳 雅隆さん。
北九州って近いじゃないですか!?
再び、アフィリエイトを始めたきっかけが
知りたいです。

メールでも下さい^^

2011年12月 1日 18:54

by 情報商材アフィリエイトで稼ぐ方法@なべっつぁん

しんボスさん

はじめまして、なべっつぁんと申します。

「お客は誰もが権威 に頼りたがる」「利益の保証はできなが、商品を買うだけで得られるかもしれない可能性を伝えよう。」

ビビッときました。ビジネスを行う上でとても大切なことですね。
シュガーマンの書籍、買おうかなーと思いました!

またお伺いします^^
応援ぽちっ

2011年12月 2日 02:38

by しんボス

なべっつぁん さん。

応援感謝!

マーケティングは知っているのと知らないのとでは
売上げに雲泥の差がでるものだと思っています。

シュガーマンの書籍は上の画像の書籍と、
10倍売る人の文章術がありますが
中古で良ければあげますよ^^
必要ならメールボックスからでOKです。

2011年12月 2日 15:04

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